Bad Nauheim, den 11.10.2011 - Die EUROBAUSTOFF Fachhändler mit dem grünen Daumen versammelten sich zum alljährlichen Gartencentermeeting auf Einladung des Lieder Bauzentrums in Lüdenscheid. Die Profis der Kooperationszentrale hatten die neuesten Markterkenntnisse...
Gartencenter-Meeting der EUROBAUSTOFF in Lüdenscheid
Bad Nauheim, den 11.10.2011 - Was bringt die Saison 2012 zum Blühen? Die EUROBAUSTOFF Fachhändler mit dem grünen Daumen versammelten sich zum alljährlichen Gartencentermeeting auf Einladung des Lieder Bauzentrums in Lüdenscheid. Die Profis der Kooperationszentrale Friedrich Hegge, Category Manager Garten, und Dirk van Collie sowie Martin Höring, Vertriebsberater Garten, hatten die neuesten Markterkenntnisse für die rund 100 Gäste ausgewertet, die sie mit den Kollegen der Sortimentsbereiche während der zweitägigen Sitzung präsentierten.
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Nach einem Ortstermin beim Bauzentrum Lieder wurde den Teilnehmern Appetit auf die Grillsaison 2012 gemacht, die, so bestätigte die Firma Weber und der deutsche Grillmeister Norbert Kempinger, bei Trendsettern gerne in den Wintermonaten zelebriert wird. Dass, wie Bernd Budach als Experte der EUROBAUSTOFF ankündigte, dieses Segment also weiterhin im Aufwind ist, dürfte sicher sein. Mit seinen Kollegen informierte Friedrich Hegge die Fachhändler detailliert über weitere Trends 2012, neue Lieferanten sowie neue Sortimente. Wichtigste Botschaft: „Die Qualitätsansprüche der Kunden steigen“, betonte Hegge. Erfolg garantiere der Ausbau von Markenshops und ein Sortiment, dass die Themen Nachhaltigkeit, Qualität und Marke bediene, Regionalität berücksichtige sowie attraktiv für die kaufkräftige Generation 50+ sei.
Im Bereich Pflanzen sind die Renner 2012 nach Einschätzung des Category Managers Garten Koniferen, Naschgärten, Kräuter und Terrassenpflanzen. Die Themen „Mediterran“ und „Bio" seien dabei ebenfalls nicht zu vernachlässigen.
Bei den Gartenmöbeln sind Textilen bzw. Geflecht weiterhin die Hauptumsatzträger, weiß Bernd Budach, Produktmanager Garten. Ob in den neuen Farben washed grey (Geflecht) oder Anthrazit/Athrazit-Xerix (Textilen) – sie bleiben im Trend. Und auch Balkongruppen, Liegen und Schaukeln sind weiterhin gefragt.
Die neuen und zeitlosen Hits der Gartenmöbel begutachteten die Fachhändler vor Ort, um sie im Anschluss für ihren Standort zu ordern. Auch diverse Grillgeräte der Firmen Activa und Outdoorchef forderten ihre Aufmerksamkeit. Hochwertig und wetterunabhängig – Wasser auf die Mühlen bzw. Zunder für die Kohle der Grillmeister also.
Wie man die Trendprodukte 2012 so platziert, dass sie den Umsatz steigern – dies erfuhren die Fachhändler von Dirk van Collie in seinem Vortrag zum Thema „Emotionale Themenpräsentationen“. Wie sehr dabei Erlebnis und Emotion für den Kunden im Vordergrund stehen, wurde bei den Abbildungen der diversen Themen deutlich. Ob zum Thema Übertöpfe, Rosen, Orchideenschau oder Mediterrane Woche – die EUROBAUSTOFF bietet zusammen mit der Industrie dem Gesellschafter Hilfestellung bei der Präsentation und Platzierung.
Doch nicht allein eine spektakuläre Themenpräsentation verbessert den Verkauf. Geschultes Fachpersonal trägt ebenfalls zum Erfolg bei.
Bildunterschrift:
Abwechslungsreich und themenbezogen: Umsatz ist auch immer eine Frage der richtigen Platzierung.
