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Zeitraum: 02.02.2010

Fachgruppe Trockenbau: Intensive Marktbearbeitung zahlt sich aus

Bad Nauheim, den 02.02.2010 - Mehr Verbindlichkeit innerhalb der Fachgruppe, mehr Kundenbindungs-maßnahmen und mehr vertriebliche Aktivitäten miteinander – das ist die Antwort der 32 EUROBAUSTOFF Fachhändler innerhalb der Fachgruppe Trockenbau auf einen sich durch die vor anderthalb Jahren beginnende internationale Finanzkrise immer stärker verändernden Markt...

Bad Nauheim, den 02.02.2010 - Mehr Verbindlichkeit innerhalb der Fachgruppe, mehr Kundenbindungs-maßnahmen und mehr vertriebliche Aktivitäten miteinander – das ist die Antwort der 32 EUROBAUSTOFF Fachhändler innerhalb der Fachgruppe Trockenbau auf einen sich durch die vor anderthalb Jahren beginnende internationale Finanzkrise immer stärker verändernden Markt. Und der Erfolg gibt ihnen Recht. Das um ausgeschiedene Gesellschafter bereinigte Einkaufsvolumen des Fachbereichs lag nur 0,45 % niedriger als 2008.

 

2009 ist das erste Baujahr nach dem weltweiten Bankencrash. Auch die Trockenbaubranche wurde von dieser Entwicklung bereits erfasst. Erste Hochrechnungen gehen davon aus, dass das Absatzminus bei rund 5 % liegen wird.

 

Aus Sicht der Mitglieder wird 2010 noch schwieriger. Denn aufgrund des zeitlichen Versatzes von Baufertigstellungen bekommen die Trockenbauer Baukrisen immer erst zum späteren Zeitpunkt zu spüren. Deshalb rechnet die Branche für dieses Jahr mit einem Umsatzeinbruch von bis zu 10 %.

 

Besser präsentieren sich da die EUROBAUSTOFF Fachhändler. Die Trockenbau-Spezialisten innerhalb der Kooperation erzielten in 2009 an ihren insgesamt 233 Standorten ein Einkaufsvolumen von 242,7 Mio. EUR. Dabei berücksichtigt sind die drei Gesellschafter, die die Fachgruppe zu Beginn des vorigen Jahres verlassen haben. Die von den Fachgruppen–Mitgliedern festgelegten Ziele werden jährlich gemeinsam im engen Dialog verfolgt und überprüft, so Fachbereichsleiter Jürgen Engels. Demzufolge wird es auch in diesem Jahr zu Veränderungen innerhalb der Fachgruppe kommen. „Um eine schlagkräftige Truppe zu bleiben, ist ein wesentlicher Faktor, dass die Kriterien, die Verbindlichkeit und die Maßnahmen der Mitglieder erhöht und erfüllt werden“, sagen Katharina Metzger und Thomas Richter, Sprecher der Fachgruppe, unisono. „Wer die geplanten Maßnahmen nicht konsequent umsetzt und somit die gemeinsamen Ziele nicht erreicht, muss auch zum Teil nach langjähriger Mitgliedschaft die Fachgruppe verlassen.

 

Sehr erfreulich ist vor diesem Hintergrund, dass auch immer wieder neue Gesellschafter die Aufnahmekriterien erreichen. Die RHG Schöneck (Vogtland), seit mittlerweile 20 Jahren Gesellschafter der Kooperation, hat diese zum 1. Januar 2010 erfüllt und wurde in die Fachgruppe aufgenommen.

In der Kundenansprache und beim Marketing wollen die 32 EUROBAUSTOFF Fachhändler zukünftig noch konsequenter auftreten als bisher: Noch mehr Werbeaktivitäten Richtung Verarbeiter und Kunden, noch mehr Aktionen in einzelnen Produktsegmenten, noch mehr Aktivitäten speziell im hochwertigen Sortimentsbereich. Außerdem soll das Engagement in Sachen Kunden-Events nach dem großen Erfolg des Besuchs beim DFB-Pokalfinale 2009 in Berlin weiter intensiviert werden. Derzeit bereiten die Mitarbeiter des Fachbereichs Trockenbau eine Kundenbindungsmaßnahme im Rahmen  des „Biathlon-Weltcup 2011 in Oberhof“ vor. „Bei solchen Events dabei sein zu dürfen sehen die Top-Verarbeiter unserer Branche als besondere Wertschätzung an. Entsprechend groß ist das Interesse an diesen Veranstaltungen“, sagt Marc Fürst, Produktmanager Trockenbau/Dämmstoffe, der für die reibungslose Durchführung der Events sorgt.
 
Das Engagement der Fachgruppe in der BIG Trockenbau, die Bundesweite Interessengemeinschaft Trockenbau soll weiter intensiviert werden. Dazu stellten sich erstmals GF Franziska Plesser und Vorstand Alfred Bircks im Rahmen der Tagung vor. Die BIG leistet Lobbyarbeit und hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Trockenbau stärker in den Fokus der Öffentlichkeit zu stellen. Die EUROBAUSTOFF Fachhändler wollen sich zukünftig bei diesen Aktionen und Veranstaltungen mehr einbringen und intensiver zusammenarbeiten.

Zum Abschluss der Fachgruppen-Tagung in Dresden kam noch ein externer Referent zu Wort: Enno Däneke, Projektleiter der FutureManagement-Group AG. Das Unternehmen ist seit fast 20 Jahren auf Zukunftsmanagement und die Früherkennung von Zukunftsmärkten spezialisiert. Ihre Erfahrung lautet: „Rund 70 % des Unternehmenserfolges hängt von langfristigen Entscheidungen und der frühzeitigen Erkennung und Entwicklung von Zukunftsmärkten ab.“ Bei der Suche nach Zukunftsmärkten müssen demzufolge drei Hauptfragen beantwortet werden: Wie sehen Sie die heutigen Märkte? Was sind die kommenden Zukunftsmärkte, die wir erschließen können? Und was sind die zerstörenden Zukunftsmärkte, die unsere heutigen Märkte ersetzen oder bedrohen? Dänekes Empfehlung: „Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Zukunft. Lösen Sie sich aus dem Tagesgeschäft und beschäftigen sich einen ganzen Tag mit Ihrer Zukunft. Nicht einmal im Jahr oder einmal im Quartal, das muss häufiger passieren. Nur wer zukünftige Bedrohungen und Chancen frühzeitig wahrnimmt, hat eine Zukunft.“

Beim gemeinsamen Fachgruppen-Abend mit der Industrie gab es eine weitere Neuerung. Zum ersten Mal führte die Fachgruppe Trockenbau ihr vor zwölf Monaten beschlossenes Gesellschafter-Rating durch. Ziel ist es dabei, die Verbindlichkeit und das Engagement in den Gesellschafterhäusern zu erhöhen und so eine stärkere Marktdurchdringung zu erreichen – zum Vorteil jedes einzelnen EUROBAUSTOFF Fachhändlers. Sieger des Ratings wurde das Unternehmen Schönreiter Baustoffe in Essenbach vor Rothkegel Baufachhandel, Leipzig, und dem i&M Bauzentrum Strauch in Limeshain.

Altbewährt ist die Vergabe des Lieferantenpreises und die Verleihung des Mittelstandspreises. In Dresden wurden diesmal die Plätze wie folgt vergeben: Sieger bei den Lieferanten war wieder einmal die Saint Gobain ISOVER G+H AG, Ludwigshafen. Michael Wiessner, Vorstand, und Andreas Müller, Vertriebsleiter Großkunden, nahmen den Preis aus den Händen von Katharina Metzger und Thomas Richter entgegen. Auf dem nächsten Platz folgte Lafarge Gips GmbH, Oberursel. Hier überreichten die Fachgruppensprecher die Trophäe an Arnaud de Bérail, CEO, Ulrich Horn, Geschäftsführung, und Raimond Rossittis, Leiter Vertrieb. Dritter war in diesem Jahr Knauf Gips KG, Iphofen, die durch Hermann Bamberger, Vertriebsleiter Vertriebsdirektor Großkunden / Key Account, und Oliver Fröhlich, Vertriebsdirektor, vertreten waren.

 

Den Mittelstandspreis 2010 holte sich erstmals die NE Paneel Decken aus Oer-Erkenschwick. Geschäftsführer Horst Herbert und Vertriebsleiterin Silke Nierhoff-Dettmann erhielten ihre Auszeichnung aus den Händen von Hartmut Möller, EUROBAUSTOFF Bereichsleiter Großhandel.

Bildunterschrift:
Hartmut Möller, EUROBAUSTOFF Bereichsleiter Großhandel
Gruppenbild: Vergabe des Lieferantenpreises und Verleihung des Mittelstandspreises

 

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